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世界视讯!雍禾医疗董事长及CEO张玉:门店将持续扩张 有望突破80家

2023年4月18日,在以“聚力·生发”为主体的品牌焕新·战略升级发布会上,雍禾医疗宣布其系列品牌视觉焕新,并发布了雍禾新的战略布局。

此次发布会上,雍禾医疗将品牌战略定位升级为:好医生,一人一案。未来雍禾医疗的好医生将是融精度(医术精湛、身经百战)、制度(严格考评、执业透明)、密度(规模第一、不断成长)、跨度(学研融合、科技攻坚)、温度(医德高尚、贴心服务)、深度(全程主导、深度介入)于一体的“六度好医生”,而一人一案则是在好医生的介入下,从医学(专业的医生亲诊、精准的医疗方案、专属的术后服务)与美学(适合自己,与众不同)两个角度实现“一人一案”。

值得一提的是,雍禾全新的logo中融入了医学、美学元素。未来,公司如何进行产业链布局也引发关注。


(资料图片)

门店持续扩张

向产业链上游延伸

雍禾医疗董事长及CEO张玉表示,雍禾医疗的战略布局是打造覆盖发友全场景的医学 发健康中 。

具体来看,其一,是门店的扩张。“2022年是雍禾医疗逆势扩张的一年,这一年,公司新开6家雍禾植发、3家雍禾发之初,6家史云逊健发机构单店。今年,雍禾植发的门店会突破80家。”张玉表示。

“从开店的质量来说,雍禾医疗过去更专注于植发,如今北京院部、上海院部已经升级为毛发综合性医院,从植发向毛发布局。其中,今年上海一月份开了全国第一家毛发综合性医院,北京综合性毛发医院在今年六月份会开业。”张玉介绍。

其二,雍禾医疗持续向产业链上游进行布局。张玉介绍:“治疗脱发的方式是多样化的。比如说,有药品、有激光,有的功能是止脱,有的功能是生发。雍禾医疗持续在做创新是提升服务品质,包括植发手术创伤越来越小,器械创新等。此外,毛发对产品研发要求非常高,因此,雍禾医疗这两年更多地布局了毛发产品,其中以毛发行业药物产品布局偏多。”

北京大学人民医院皮肤科主任医师、中华医学会皮肤病学分会毛发学组委员周城在发布会上表示:“正确的诊断是综合治疗的前提,医生是毛发医疗行业发展的核心力量,毛发诊疗路上,需聚合毛发行业从业者的力量,让希望生发。”

行业亟待升级发展

雍禾医疗多抓手破局

对比渗透率达到5%的医美其他子赛道,目前植发行业市场的渗透率仅有0.21%,大量的植发需求尚未得到开发与满足。

对此,科特勒咨询集团全球合伙人兼大中华与新加坡区域总裁曹虎表示:“未来7年,植发行业有约387亿元—487亿元的增长空间,毛发综合养护渐成主流。”

雍禾医疗CGO任剑介绍,当下植发行业也出现了趋势性变化,其一是毛发行业已经从功能需求转向美学需求,例如,女性植发消费群体占比达到了28%,而两年前占比只有20%左右;其二,是消费群体年轻化。十年前,植发消费人群的平均年龄在45岁,但今天平均年龄在28岁—35岁。

值得一提的是,行业的快速发展也让参与者面临着医生资源缺乏、模式同质化的困境。

曹虎指出,毛发医疗行业的固有的业务模式是限制发展的难题。行业竞争战略趋同于更多机构加入和门店开设,在“拼店多、拼人多”的到店医疗服务争夺中,供给端模式升级在即。

曹虎认为,新时代的消费者在毛发需求上各有不同,雍禾杜绝流水线式的医疗服务。雍禾对此在医学角度的“一人一案”策略,能满足消费者基于专业的医生亲诊、精准的医疗方案、专属的术后服务大前提下,在美学角度找到适合自己“一人一案”的设计,得到与众不同的毛发解决方案。

此次发布会上,雍禾医疗展示了其在毛发健康领域信息化布局的策略。包括国内首家互联网医院“雍禾毛发健康”的上线,雍禾医疗集团内部营销、服务、协调运营三个方向的数字化升级调整完善等等。

雍禾医疗介绍,通过数字化科技平台搭建和互联网医院的建设,公司的是一个属于毛发医疗端的新模式。改变了行业从单点经营到系统经营的模式,以雍禾毛发互联网医院贯穿始终,实现从门店到用户的综合运营;汇聚了下游资源,实现更多用户与更多医生、更多医疗设备的连接;搭建现医联体和共享医院的模式,实现以短期成交为目标、终点获客成交链路到引客、首次接客、持续育客、植后留客的全链路打通。

张玉在会后接受媒体采访时表示“雍禾需要探索出一条更适合毛发医疗行业运行发展的未来道路。”这是雍禾作为行业领先企业之一发展十几年来不变的初心,亦是雍禾能发展至今的内驱动力之一。作为发展多年的头部毛发医疗企业,雍禾始终坚持在战略端保持前瞻、在医疗端不变以“医”为内核、在消费者和服务端以“新”为驱动,自身不断变革探索迎接中国毛发医疗行业的“破局”发展。

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