中成药集采政策下，企业如何保持竞争力？-看点

近日，全国中成药集采拟中选结果出炉。据悉，此次中成药集采共有86家企业、95个报价代表品参与现场竞争，其中63家企业、68个报价代表品中选，中选品种价格平均降幅49.36%。

在业内人士看来，伴随着这次集采，中成药集采将走向常态化，行业面临大洗牌。那中成药集采将对行业产生何种影响？不同类型的中药企业该如何应对？

中药企业利润承压

(资料图片)

所谓国家医药集采，可以理解为一场大型药品“团购”，由国家牵头组织多个省份进行，明确采购量，通过企业间的市场化竞价，实现以量换价、降低采购药品价格。

对民生而言，集采确实是一件美事。但医药集采却是横在医药板块的一把“达摩克利斯之剑”，医药企业更是谈到集采就“色变”。

若一家医药企业中标，即获得了“合法垄断”的地位，可以迅速吞下大量市场份额。但在这个过程中，企业必须进行最大限度的降价，相应地的利润将大幅降低，也就影响了企业的经营业绩。

对原本市场份额较大，且企业有多款重磅药品的大企业而言，集采让其守住市场份额，尽管被集采的药品营收会出现下降的局面，但公司有其他的产品跟上，整体来说影响不大。

但对原本市场占有率高，短期内没有后续重磅产品的药企而言，虽然收获了更多的市场份额，但所释放的销量增量未必能抵扣降价带来的影响。甚至有不少企业在集采中选之后，出现了断供的情况。

对原本产品市场占有率低、市场份额较小的企业来说，所生产的药品一旦中标进入集采，由于不用担心产品销售问题，节省了大量促销、流通等市场推广费用，企业产品直接放量，市场份额大幅提升，无疑是重大利好。

而对落选企业来说，产品市场只能眼睁睁地看着被别家企业“占领”，不仅市场销量和业绩同样会受影响，更不利于企业的长远发展。

这也就意味着，不管集采中标与否，对于企业的短期营收和利润都将产生一定的影响，并且随着医药集采范围的扩大，基本上所有药企都无法“幸免”。

集采挑战与机遇并存

虽然集采势必会降低中成药销售价格，将企业的利润空间进一步压缩。但中成药集采作为国家医改的重要政策，无疑会对中药行业带来深远的影响。

一方面，通过实施大规模的带量采购政策，中成药市场的竞争格局将发生显著变化，将导致中药行业重新洗牌。

目前，中医药行业呈现高度市场化的行业竞争格局。中医药行业竞争分析指出，行业内中小型企业占据绝大多数，行业集中度较低。

火石研究院的报告显示，截至2020年底，生产中成药的企业2160家，占全国医药行业企业的28%，生产中药(含饮片)的企业4357家，约占全国医药行业企业的57%；小型企业约占整个中药行业的80%。

通过实施大规模的带量采购政策，市场份额也将逐渐向研发能力强、实力雄厚的大型中药企业集中，那些研发能力不强、主要依靠少量几个品种经营的中小型中药企业，面临被淘汰出市场的危险。

另一方面，随着越来越多的企业参与到这一政策中，市场价格竞争将进一步加剧，这将迫使企业在产品质量、研发创新、生产效率等方面进行优化和提升，以求在激烈的市场竞争中立于不败之地。

以往中成药的研发情况来看，很多企业都倾向于在“剂型”上做文章。剂型分类较多，如丸剂、散剂、片剂、针剂、膏剂等，剂型可改变药物的作用性质，同一方剂改变一下剂型就有可能成为独家品种。

而从近些年的集采探索来看，集采淡化了剂型分类，主要按照产品的功能主治、给药途径和成分分类，这导致很多独家品种的优势不再明显；企业需要集中精力研发，比如重视有临床价值的中药创新药研发，或者挖掘老产品的新用途，研发中药改良型新药等。

在这种背景下，只有那些能够适应政策变化、提高自身竞争力的企业将在市场中脱颖而出，继续保持稳定发展；而那些无法适应变革、缺乏核心竞争力的企业则可能面临淘汰的风险。

中药企业该如何应对？

而随着中成药集采加速落地，行业集中度或将进一步提高，不少业内人士也指出，这对于改变中药材价格上涨的趋势有一定的遏制作用。

浙商证券分析认为，本次集采更多强调企业的综合实力，利好行业龙头。具有更多生产研发资源、药品在临床使用上更受认可的企业有望获得先机。同时，体现出国家对中药企业生产规范化和研发创新的重视。

基于此，在未来中成药集采常态化背景下，中医药企业可以从以下几个方面寻求突破：

一是加强研发和创新，提高产品质量和技术水平。中成药集采对产品的质量和技术水平要求较高，因此中药企业应该加强研发和创新，提高产品质量和技术水平，以满足市场需求。

二是与中药材生产企业建立长期合作关系。中药材是中成药的重要原材料之一，如果中药材价格上涨，可能会影响到中成药的生产成本和利润。因此，中药企业应该与中药材生产企业建立长期合作关系，以保证原材料的稳定供应。

三是探索新的生产技术和工艺，降低生产成本和提高生产效率。中药企业可以通过探索新的生产技术和工艺，降低生产成本和提高生产效率，以提高企业的竞争力。

四是加强市场营销和品牌建设。中成药集采对市场营销和品牌建设也提出了更高的要求。因此，中药企业应该加强市场营销和品牌建设，提高产品的知名度和美誉度，增强市场竞争力。

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